Применение векселя в условиях кризиса неплатежей

нанесенного ущерба.

1-й этап

2-й этап

3-й этап

4-й этап

Рис.10 Страхование неплатежей при расчетах

Совершенно очевидно, что реализация изложенной схемы требует

тщательного подхода к разработке и обоснованию договора страхования.

Дальнейшее расширение этого вида деятельности связано с развитием

страхового бизнеса в России, формированием конкурентной среды деятельности

страховых компаний.

Преимущество страхования от неплатежей состоит в гарантированности

платежей и погашении убытков продавца от несвоевременной оплаты

поставленной продукции, так как контрагентом по страхованию является

страховая компания, располагающая крупными финансовыми активами.

Недостаток данной формы сокращения просроченной задолженности

заключается в необходимости внесения страховых платежей и сложности

договорных отношений.

(8 ПРОДАЖА ДОЛГОВ С ДИСКОНТОМ

Продажа долга с дисконтом означает продажу кредитором дебиторской

задолженности со скидкой, образующей доходы покупателя этого долга. Размеры

скидки зависят от:

предполагаемого срока взыскания долга;

действующего в данном периоде рыночного уровня депозитных ставок;

общей суммы продаваемого долга;

риска, связанного с возможным списанием долгов из-за признания должника

несостоятельным плательщиком.

Продажа долгов используется кредитором в целях обеспечения их

скорейшего поступления на его счет. Продажа осуществляется путем передачи

права требования этих долгов другому лицу, т.е. кредитор фактически продает

свою дебиторскую задолженность другому лицу и имеет, таким образом,

возможность скорейшего получения долга. Однако он вынужден уступить часть

этого долга покупателю, которая составляет величину дисконта. Но, несмотря

на это, кредитору может оказаться более выгодным продать долг, нежели

ожидать его поступления через определенный промежуток времени, особенно в

условиях инфляции. Продажа кредитором своих долгов означает также и переход

всех рисков по их потерям к покупателю долга. Поэтому размер скидки

(дисконта) учитывает эти риски.

Продажа долгов оформляется трехсторонним договором, участниками

которого являются: кредитор - продавец долгов; дебитор - должник;

покупатель долгов. В соответствии с этим договором: покупатель долгов

обязуется в определенный срок перечислить их сумму за вычетом дисконта

продавцу долгов; должник обязуется перечислить долги покупателю с учетом

процентов, определяемых временем просрочки задолженности. Схема

взаимоотношений партнеров по купле-продаже долгов представлена следующим

образом (рис.11):

1-й этап

2-й этап

3-й этап

Рис.11 Купля-продажа долгов

Для поставщика товаров и услуг преимущества состоят в ускорении оборота

оборотного капитала и сокращении потребности в кредитных ресурсах; снижении

рисков, связанных с безвозвратной потерей долгов; улучшении показателя

ликвидности баланса. Недостатком продажи долгов для продавца является то,

что он за свой проданный товар получает меньше, чем ему положено на сумму

дисконта.

Главным препятствием в развитии рассмотренного способа снижения

дебиторской задолженности является отсутствие опыта и знаний, а также

отсутствие нормальной судебной практики.

(9 ЗАЛОГОВАЯ СИСТЕМА ГАРАНТИЙ ВЫПОЛНЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

Залог представляет собой один из способов обеспечения обязательств, при

котором в составе имущества должника (юридического или физического лица)

выделяется определенная часть; и если впоследствии обязательно будет

нарушено, то предмет залога в зависимости от условий или передается тому,

чье обязательство обеспечено залогом, или продается, а из полученной суммы

первым, ранее других кредиторов, и в полном объеме будут удовлетворены

требования того, чье обязательство обеспечено залогом. Два возможных

варианта передачи имущества должника при невыполнении им принятых на себя

обязательств показаны на следующей схеме (рис.12):

Рис.12 Обеспечение обязательств залогом

Предметом залога могут быть вещи, ценные бумаги, иное имущество и

имущественное право.

В простейшем (первом) варианте использования залога, как гарантии

исполнения обязательств платежей за проданный (поставленный) товар,

предусматривается, что в случае неисполнения обязательств по оплате,

определенная часть имущества покупателя в натуральной или денежной форме

передается продавцу товаров в собственность. В этом варианте договор залога

или договор купли-продажи (поставки), в котором предусмотрены условия

залога, заключается напрямую между продавцом и покупателем товара. Возможен

также вариант (на схеме вариант 2), когда залог используется при участии

третьей стороны, принимающей на себя определенные обязательства как перед

продавцом, так и перед покупателем. В этом варианте договор залога

заключается покупателем с третьей стороной, а договор купли-продажи

(поставки) - напрямую с продавцом товара.

Залог имеет преимущества в том, что в условиях кризиса платежей

позволяет уйти от предоплаты товара и тем самым снизить риск покупателя,

сократить его оборотный капитал, к тому же покупателю во многих случаях не

нужно заниматься поиском гаранта, так как продавцу в основном достаточно

залоговой части имущества покупателя,

В то же время, система залога не универсальна для всех покупателей, так

как совершенно очевидно, что не у каждого из них имеются предметы залога,

привлекательные для того или иного продавца и достаточные для покрытия той

или иной суммы долга.

Преимущества залоговой системы гарантий платежей состоят в следующем:

для продавца - возможность получения реальных гарантий возмещения долгов;

для покупателя - возможность без предоплаты обеспечивать достаточно высокий

уровень гарантии.

Недостатки:

для продавца - сложность схемы действий, предусматривающей погашение долгов

путем продажи предмета залога;

для покупателя - необходимость наличия достаточно ликвидных ценностей,

которые могут стать предметом залога.

В целом договоры передачи залога достаточно сложны. По этому их

используют, как правило, когда заключаются крупные сделки, требующие

дополнительных реальных гарантий.

(10 ПРОДАЖА ТЕХНИЧЕСКИХ СРЕДСТВ ПУТЕМ ИХ СДАЧИ В АРЕНДУ (ЛИЗИНГ)

Лизинг представляет собой сдачу в долгосрочную аренду машин,

оборудования и других технических средств с последующим их выкупом

арендатором. По существу лизинг можно рассматривать как форму продажи

технических средств путем их предоставления в аренду покупателю и

последующей передачи ему права собственности на них.

Классический вариант лизингового соглашения представляет трехсторонний

договор. В качестве его сторон выступают:

поставщик - продавец;

арендодатель (лизингодатель);

арендатор (лизингополучатель).

Лизинговое соглашение заключается по инициативе арендатора. Он в

качестве первого шага заключает предварительное соглашение с поставщиком. В

этом соглашении арендатор определяет с поставщиком все технические и

организационные вопросы поставок и сервиса, а именно: качественные

характеристики поставляемого оборудования, способ доставки, порядок

осуществления монтажных и пусконаладочных, а также сервисных работ и т.д.

После предварительного согласования условий поставок и сервисного

обслуживания арендатор осуществляет поиск источников финансирования закупки

оборудования и сдачи его в аренду. На этой деятельности специализируются,

как правило, лизинговые компании или банки, обладающие большими финансовыми

возможностями и выступающие в роли арендодателя. Арендатор согласовывает со

своим будущим партнером все условия сдачи технических средств в аренду

(регулярность и величину арендных платежей, сроки аренды, размер маржи

лизинговой компании и т.д.).

После предварительного согласования условий поставок и сдачи в аренду

технических средств заключается трехстороннее соглашение, по которому:

поставщик обязуется своевременно поставить оборудование, и, если это

предусмотрено договором, осуществить монтажные и пусконаладочные работы и

поставки запасных частей;

арендодатель обязуется оплатить поставщику стоимость оборудования по мере

выполнения условий поставки;

арендатор обязуется своевременно и в полном объеме перечислять арендные

платежи арендодателю.

После перечисления арендного платежа оборудование переходит в

собственность к арендатору по остаточной стоимости. Схема лизингового

контракта показана на рис.13.

В большинстве случаев в лизинговых соглашениях предусматривается

выплата авансовых платежей (примерно 20%) арендодателем - поставщику и

арендатором - арендодателю после подписания лизингового соглашения. Платежи

по лизингу складываются из трех основных частей:

арендной платы, равной по сумме стоимости арендуемых технических средств;

банковского процента в расчете на величину и сроки привлечения кредитных

ресурсов для рефинансирования лизингового контракта;

маржи лизинговой компании, т.е. непосредственно платы за ее услуги.

1-й этап

2-й этап

3-й этап

4-й этап

5-й этап

6-й этап

Рис.13 Лизинг

В случае, если арендодатель желает иметь более основательные гарантии

своевременности перечисления лизинговых платежей, он может предложить

включение в лизинговый контракт условия страхования выплат. При этом

возможен вариант, когда страховая компания может стать четвертой стороной в

договоре. В таком случае возрастает сумма лизинговых платежей на

составляющую, равную стоимости страхования.

Поскольку основное содержание лизингового контракта со стоит в

финансировании поставок, то представленная выше (рис.13) схема называется

финансовым лизингом.

В хозяйственной практике выделяют следующие основные виды лизинга:

оперативный лизинг (прокат технических средств);

посреднический лизинг;

возвратный лизинг;

компенсационный лизинг.

Оперативный лизинг - это краткосрочная аренда ( не более года), по

окончании срока которой арендуемые технические средства возвращаются

арендодателю. Иначе этот вид лизинга называется прокатом технических

средств.

Посреднический лизинг состоит в том, что арендодатель и поставщик

представлены в одном лице. т.е. арендодатель выполняет также функцию

посредника-продавца и тогда лизинговый контракт становится двухсторонним.

Возвратный лизинг характерен тем, что арендатор и продавец (поставщик)

представлены в одном лице. Поставщик продает лизинговой компании свое

оборудование, а затем берет его в аренду у покупателя-арендодателя. В этом

случае лизинговый контракт также становится двухсторонним.

Компенсационный лизинг заключается в том, что арендатор выплачивает

лизинговые платежи готовой продукцией или услугами, производимыми на

арендуемом оборудовании.

К преимуществам лизинга для поставщика прежде всего следует отнести

значительное увеличение гарантированности оплаты поставленной продукции,

ибо плательщиком выступает компания (банк или другая финансовая структура),

обладающая достаточными денежными ресурсами, что позволяет ей выступать в

роли лизингодателя. Кроме того, поставщик в силу вышеизложенного имеет

возможность получить часть стоимости оборудования, подлежащего сдаче в

аренду, в момент подписания лизингового соглашения. Лизинг дает возможность

производителю расширить рынок сбыта дорогостоящей техники, оборудования,

транспортных средств и других видов техники за счет покупателей, не

обладающих достаточными финансовыми возможностями для единовременной ее

оплаты.

В качестве недостатка лизинга для поставщика стоит отметить сложность

подготовки и заключения соглашения.

Одной из существенных проблем в организации лизинговых услуг является

также сложность расчета лизинговых платежей в условиях финансовой

нестабильности и высоких темпов инфляции, что имеет место в современной

российской экономике.

(11 ФАКТОРИНГ

Факторинг - это приобретение банками и другими финансовыми

организациями долгов предприятий, в частности, обязательств по оплате

поставленных товаров и выполненных работ или услуг. Факторинг предполагает

оплату этих товаров банком по мере их поставки при предъявлении отгрузочных

документов. В дальнейшем долги с покупателей взимает та организация (банк),

которая оказывает факторинговые услуги. При этом в тех случаях, когда со

стороны клиента (продавца) нарушены обязательства по поставкам (например,

имеет место несоответствие качества товаров условиям контракта,

установленное после их приемки покупателем), весь риск по взиманию долгов

переходит вновь к клиенту.

За оказание факторинговых услуг банк взимает комиссионное

вознаграждение, покрывающее затраты на осуществление факторинга, включая

процентную ставку по использованным кредитным ресурсам, и обеспечивающее

получение им прибыли.

Преимущества факторинга для продавца состоят прежде всего в высокой

степени гарантии по своевременной оплате поставленных товаров, так как в

роли непосредственного плательщика выступает банк. Одновременно факторинг

способствует ускорению оборачиваемости оборотного капитала, сокращению

затрат, связанных с взиманием задолженности, упрощению взаимоотношений с

банками по взиманию долгов. Недостатком является необходимость перечисления

комиссионного вознаграждения банку.

Схема факторинговых услуг выглядит следующим образом (рис.14):

1-й этап

2-й этап

3-й этап

4-й этап

5-й этап

Рис.14 Факторинг

Сфера применения факторинга существенно сужается в периоды кризиса

платежей и высоких темпов инфляции. Тем не менее, устойчивые контакты с

банками, совершенствование документооборота позволяет его применять в

кризисных условиях.

(12 ПОГАШЕНИЕ ДОЛГОВЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ВЫСОКОЛИКВИД-НЫМИ ЦЕННОСТЯМИ

Погашение долговых обязательств высоколиквидными ценностями означает,

что покупатель погашает свою задолженность перед продавцом по согласованию

с последним ценностями, которые могут быть в относительно короткие сроки

превращены в деньги. К таким ценностям относятся облигации, акции ведущих и

известных компаний, депозитные сертификаты, банковские векселя, опционы,

другие высоколиквидные ценные бумаги, а также недвижимое имущество,

цветные, в том числе драгоценные металлы, и т.д.

Оплата долгов высоколиквидными ценностями может эффективно

использоваться в тех случаях, когда дебитор (покупатель) не располагает

наличными денежными средствами на момент наступления сроков погашения

долгов, а кредитор (продавец) соглашается получить долг не деньгами, а

ценными бумагами и в то же время продавец не испытывает острой потребности

в наличных денежных средствах. Интерес продавца в этом случае состоит в

том, что указанные ценности имеют перспективы роста их рыночной стоимости.

Покупатель заинтересован в оплате долгов ценными бумагами при

отсутствии наличных денежных средств потому, что продажа этих ценных бумаг

или их превращение в деньги для последующего перечисления кредитору требует

от владельца этих ценных бумаг определенных затрат (комиссионных) и

времени.

Кроме того, проценты по таким ценным бумагам, как банковский вексель,

депозитный сертификат при их досрочном погашении существенно уменьшаются

банками. Но при расчетах (погашении задолженности) этими ценными бумагами

должник в сумме погашенного долга учитывает величину процентов с учетом

периода их выкупа банками.;

Что касается недвижимого имущества, цветных металлов и других подобных

ценностей, которые могут быть переданы кредитору для погашения

задолженности, то их стоимость определяется на основе рыночной оценки, т.е.

цены продажи на момент передачи этих ценностей.

Схема погашения долговых обязательств высоколиквидными ценностями

относительно проста и показана на рис.14.

Для продавца преимущества погашения долговых обязательств

высоколиквидными ценностями состоят в следующем:

возможность быстрого погашения долгов;

получение перспективных ценных бумаг, рыночная цена которых имеет

тенденцию к росту;

относительная простота процедуры погашения долгов.

1-й этап

2-й этап

Рис.14 Погашение долговых обязательств высоколиквидными ценностями

Недостатки для продавца:

дополнительные затраты по превращению высоколиквидных ценностей в наличные

денежные средства;

методическая сложность рыночной оценки недвижимого имущества, цветных

металлов, ценных бумаг для передачи в порядке погашения долгов

необходимость обладания информацией о конъюнктуре рынка ценных бумаг,

обращающихся на финансовом рынке.

Для покупателя преимущества этой формы расчетов заключаются в том, что

он может оплатить товар не наличными, а высоколиквидными ценностями. Таким

образом, он избегает необходимости затрат средств и времени на превращение

этих ценностей в деньги для оплаты долгов.

Недостатком этой формы расчетов для покупателя является потеря части

стоимости высоколиквидных ценностей (в частности процентов и дивидендов по

ценным бумагам).

(13 ВЗИМАНИЕ ПРОСРОЧЕННОЙ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ ПУТЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ

ДОЛЖНИКА БАНКРОТОМ ИЛИ ПЕРЕДАЧЕЙ КРЕДИТОРУ ПАКЕТА АКЦИЙ ДОЛЖНИКА

Взимание просроченной дебиторской задолженности путем объявления

должника банкротом или передачей кредитору пакета акций должника

представляют собой по сути крайние меры продавца, когда покупатель, получая

товары и услуги, не оплачивает их и не обладает достаточными финансовыми

средствами (и предположительно не будет обладать в ближайшей перспективе

этими средствами), чтобы погасить свой долг, В этом случае кредитор может

использовать две меры:

объявить должника банкротом, если удельный вес долга данному кредитору в

общей сумме задолженности дебитора составляет относительно большую

величину;

потребовать передачу ему пакета акций должника, если невозможно объявить

его банкротом и, если имеются определенные перспективы у должника в части

выхода из кризисного финансового положения и дальнейшего развития,

Следует отметить, что предлагаемые меры взимания просроченной

дебиторской задолженности, являются очень сложными и могут применяться в

исключительных случаях, именно как крайние меры.

Объявление должника банкротом осложнено отсутствием детально

проработанного законодательства, регламентирующего процедуру банкротства и

погашения долгов банкрота. Поэтому до сих пор, несмотря на кризис платежей,

сколько-нибудь значительных процессов банкротства в стране не происходит,

Практически невозможно объявить банкротами крупные предприятия-должники,

поскольку это связано с большими отрицательными социальными последствиями и

прежде всего, с ростом безработицы. Поэтому это явление пока ограничивается

малыми предприятиями обладающими определенным ликвидным имуществом. Такое

предприятие может быть продано полностью другому лицу, и за счет этого

погашены его долги.

В результате объявления такого предприятия банкротом возможна также

распродажа его имущества и осуществление расчетов с кредиторами за счет

получаемой таким образом выручки,

И, наконец, кредитор с учетом имеющей место задолженности приобретает

предприятие-должника, предполагая проведение комплекса мер по оздоровлению

его финансового положения и развития.

В том случае, если предприятие-должник на может быть по разным причинам

объявлено банкротом конкретным кредитором, то возможна ситуация, когда

кредитор будет заинтересован в получении пакета акций своего должника,

соответствующего по стоимости сумме долга. Возможность таким образом

погашения долговых обязательств благоприятна в настоящих условиях, так как

в России осуществляется широкая программа приватизации и акционирования.

Собрание акционеров предприятия-должника может принять решение о

передаче акций своего предприятия кредитору для финансового оздоровления,

улучшения структуры баланса, привлечения инвестиций и т.д.

Интерес продавца-кредитора в подобном решении проблемы погашения долга

состоит прежде всего в том, что продавец получает возможность погашения

долга, который иными путями не может быть возвращен. Если должником

является крупное предприятие, имеющее перспективы реорганизации и

реконструкции, то получение пакета его акций можно рассматривать как

благоприятное стратегическое решение. В результате погашения долга путем

передачи акций улучшается структура баланса продавца за счет уменьшения

дебиторской задолженности, особенно той, которая фактически могла подпасть

под категорию безвозвратно потерянные долги.

Недостатком такой процедуры взимания долгов является ее чрезвычайная

сложность: требуется решение собрания акционеров, оценка акций должника и

т.д.

(14 ОПЛАТА ДОЛГОВ ПОСТАВКАМИ ТОВАРОВ И УСЛУГАМИ (БАРТЕР)

Оплата долгов поставками товаров и услугами предполагает оплату

приобретаемых товаров не деньгами, а другими товарами, которые выпускает

или которыми владеет покупатель. Происходит как бы взаимозачет требований

(клиринг).

Оплата долгов поставками товаров и услугами может осуществляться по

различным причинам:

Когда продавец заинтересован в том, чтобы получить товар или услугу от

покупателя, и это определяется им в качестве условия торговой сделки.

Когда продавец вынужден взять от покупателя товары, чтобы хотя бы таким

способом вернуть свои долги.

В этом случае продавец рассчитывает продать эти товары на рынке и

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7