Реферат: Мадагаскар

Невероятную жадность демонстрируют на Мадагаскаре даже современные западные туристы. Они идут на откровенные нарушения местных законов, спекулируя отдельными дефицитными товарами (джинсы, калькуляторы и т.п.). На иностранных туристах держится “черный рынок” валюты. При этом важно учесть, что речь идет об очень мелких для западного человека деньгах, и доходы от такого рода спекуляций вряд ли можно сравнить даже с прибылью советских туристов от поездок в Польшу или Турцию.

18. В последние несколько лет в России шла пропаганда идеализированного западного стандарта: западное - это цивилизованное, разумное и так далее. Реальная работа за рубежом ничего подобного не подтверждает. Опыт Мадагаскара и анализ возможностей работы на нем российских компаний говорит о том, что западная сторона удерживается здесь только благодаря в высшей степени некорректным методам: прежде это были самые примитивные насилие и грабеж, в настоящем - безудержное взяточничество и использование экономического давления.

Начиная работать на рынке Мадагаскара, будьте готовы к тому, что самые дикие люди здесь - не местные, необразованные горные жители. Они просто базисные люди; самые большие дикари же работают во французских и других западных компаниях. Успех на рынке Мадагаскар во многом зависит от адекватного понимания того, что представляют собой западные компании и “эксперты” в этой стране. Идеализм может чрезвычайно дорого обойтись Вашей компании.

Отношения Мадагаскара с СССР и Россией

19. Отношения Мадагаскара с СССР при Президенте Рацираке не стоит воспринимать как реальную попытку изменения курса страны и построения на острове коммунизма, социализма или любого другого идеального общества. Рацирака был не коммунистом, а националистом, проводившим обычную для Мадагаскар политику балансирования между различными внешними силами. В данном случае СССР служил противовесом западным странам, и вдобавок Мадагаскар периодически получал от него отменные подарки за удачные декларации, например, в виде нефти на 240 миллионов американских долларов: СССР был щедрым государством...

Думается, не стоит переоценивать и надежны советского руководства на построение коммунизма на далеком диковатом острове: Рацираку, скорее, поддерживали из-за его антизападной политики. Удастся построить на Мадагаскаре коммунизм или нет, сказать было сложно, но антизападная ориентация правительства Рацираки представлялась в тот период достаточно ценной и сама по себе.

20. Нет оснований считать, что современный Мадагаскар станет портить отношения с Россией: вероятнее всего, они будут развиваться, странным образом сочетаясь с прозападными - и особенно профранцузскими - ориентациями современного руководства страны. Тем не менее, не стоит и переоценивать потенциальные реверансы острова в сторону России: на практике они могут вылиться лишь в очередную попытку получения кредитов или стимулирования выгодных для Мадагаскара и часто бессмысленных для зарубежной стороны инвестиций. Сочетание профранцузской позиции руководства современного острова и его попыток налаживания связей с российскими компаниями и политическим руководством России может показаться парадоксальным, но такого рода парадоксы весьма органичны для Мадагаскара.

Мы бы рекомендовали быть более, чем острожными в такого рода контактах: они могут оказаться ценными с политической, но не экономической точки зрения.

21. Мы бы не стали полностью экстраполировать потенциально хорошие отношения современного руководства Мадагаскара с российскими политическими лидерами на экономические отношения двух стран. Никакие бумаги, подписанные политическими лидерами, не избавят российские компании на Мадагаскаре от жесткой конкуренции с западными компаниями и возможных вполне откровенных экономических диверсий со стороны последних. При этом стоит учесть, что прямой связи между подписанием политических бумаг на высшем уровне и работой государственных чиновников Мадагаскара нет - это совершенно разные аспекты жизни острова.

Современное положение на Мадагаскаре

22. Современный Мадагаскар во многом является продуктом неоколониализма: более, чем полувековое французское прямое доминирование и последующий период неоколониализма сделали страну зависимой в ее внешнеэкономической политике. Различные займы и активная работа французских компаний привели к тому, что остров стал серьезно зависим от иностранного капитала. Экспортные отрасли его, скорее, даже не могут работать так, чтобы это было выгодно Мадагаскару: чем более активно Мадагаскар вовлекается в международную торговлю, тем больше и больше он должен западным странам - это нормальное состояние неоколониальных отношений между государствами.

23. Современное состояние Мадагаскара нельзя воспринимать вне его связи с историей и изменениями в мире в целом. Сколь бы зависимым ни казался современный Мадагаскар, в ближайшей перспективе он станет вполне самостоятельным государством. Это не парадокс, но реалии “третьего мира”.

Независимый Мадагаскар вряд ли будет мощным и процветающим государством - независимый Мадагаскар, скорее, станет государством, с которым ни у кого не возникнет желания связываться. Его независимость - аналог независимости Уганды после Амина или современного стремления к независимости Руанды и Бурунди: в таких странах зарубежным компаниям просто страшно работать. Мощный подъем общественной мысли на Западе в связи с Руандой и Бурунди, объясняется очень просто: дело в том, что такие страны как Бельгия, Франция и ФРГ сделали очень значимые инвестиции в кофейные плантации двух африканских стран, и теперь, наряду с некоторыми другими западными государствами, активно заинтересованы в стабильности Руанды и Бурунди. Пока гуту убивали тутси, но при этом все-таки собирали урожаи, всё было спокойно. Когда же тутси начали убивать гуту, а те побежали в Заир, бросив очередной урожай, это вызвало подъем гуманизма на Западе: тутси традиционно были лидерами и на плантациях никогда не работали, а кофейные зерна для Бельгии всегда собирали гуту - вот и причины обеспокоенности стран “рыночной экономки и информационного общества”.

Мадагаскар идет по такому же пути, что естественно для пост-неоколониальных отношений западных государств и их бывших колоний по всему миру. Обратите на него самое пристальное внимание: российским компаниям, работающим на международном рынке, исключительно важно это учитывать.

Степень независимости многих стран - бывших колоний и неоколоний - зачастую определяется ситуацией внутри западного мира. Для 1990-х годов характерно стремительное ухудшение позиций западных стран по всем показателям, и особенно это свойственно Франции, долгое время удерживавшей свои бывшие колонии достаточно изолированным блоком. С 1993 года неоколониальные построения французов начали стремительно рушиться, и в самом ближайшем будущем можно ожидать разорения крупнейшего французского банка “Лионский Кредит”, фактически являющегося основным колониальным банком страны. Банкротство “Лионского Кредита” станет важным индикатором провала позиций Франции в самых различных колониях, в том числе и на Мадагаскаре. Так что следите за состоянием “Лионского Кредита” и по нему судите о текущей степени зависимости Мадагаскара!

24. Мадагаскар  - страна с очень нестабильным политическим курсом, и едва ли не нормой стало его радикальное изменение - от прозападного и профранцузского к просоциалистическому и затем опять к прозападному. Повороты политики Мадагаскара очень круты, но начались они не сегодня и посему завершатся не завтра. Пытаясь разобраться в их логике, мы пришли к выводу, что суть их - только в балансировании между различными странами. На Мадагаскаре очень сильны националистические настроения и все иностранцы воспринимаются одинаково негативно. Туристы не вызывают столь резких эмоций, но те, кто ориентирован на работу на острове, воспринимаются чаще всего как эксплуататоры.

25. Нужно учитывать, что политическая нестабильность на Мадагаскаре может продолжаться неопределенно долго: она есть, скорее, форма самозащиты этого государства от иностранных вторжений разного рода. Аналогичные формы самозащиты находят место во многих африканских государствах, периодически устраивающих на своих территориях аналог ада, который нацелен прежде всего на то, чтобы изжить любых иностранцев. Нестабильность многих африканских стран является средством достижения реальной национальной независимости и поэтому может длиться очень долго. Она может продолжаться до тех пор, пока страна полностью не перестанет вызывать у иностранных государств какой-либо интерес и, как следствие такового, желание превратить ее в свой придаток.

26. Попытки повлиять на политику Мадагаскара реальны. Они дают результаты, хотя и в высшей степени ненадежные. Можно инвестировать деньги и инсталлировать нужных начальников (что и было сделано во время предпоследних выборов Президента и Премьер-министра), но добиться стабильности удобной кому-либо власти на Мадагаскаре практически невозможно (что и доказали последние выборы Президента и Премьер-министра). Это всегда было проблематично, а сейчас - тем более. В период неоколониализма вслед за инвестициями во власть предержащих можно было спокойно грабить страну. В период пост-неоколониализма вслед за первыми инвестициями в марионеток нужно делать все новые и новые - для их поддержания. А между тем “кот давно уже перестал ловить мышей” и существует, похоже, сам по себе и сам для себя. 

27. Политическая нестабильность, несомненно, влияет на экономику страны, но данное влияние отнюдь не однозначно. Политическая нестабильность сказывается, прежде всего, на внешнеэкономическом поведении и очень мало - на отраслях, ориентированных на внутренний рынок и связанных с удовлетворением потребностей местного населения. Для российских компаний внутренний рынок Мадагаскара мало интересен. Экспортным же отраслям экономики страны на долгое время гарантирована нестабильность.

28. Зависимость Мадагаскара от западных стран не носит рокового характера. Российские компании могут начинать активно работать на острове в области экспорта сельскохозяйственной продукции и в горнорудных отраслях промышленности. И то, и другое - дело, не вполне простое, но разрешимое, и наверняка найдется немало способов реализации такого рода проектов. Конечно, любой из них нужно рассматривать конкретно.

Финансы и экономика Мадагаскара

29. Экономика Мадагаскара имеет два совершенно различных уровня: внутренний, ориентированный на местный рынок, которого слабо касаются какие бы то ни было внешние события (на него вряд ли влияют даже изменения политической власти в стране); и внешний, дающий стране и ее населению очень немного и который население не в состоянии, пожалуй, самостоятельно воспроизводить, так как на острове нет ни маркетинговой сети, ни денег для развития экспортных отраслей и активного поиска альтернативных партнеров.

Внутренняя экономика Мадагаскара достаточно стабильна, и гарантией сохранения стабильности является ее базисность, совершенно африканская базисность. Внешняя экономика нестабильна и не может стабилизироваться по своей сути. Она крайне зависима от внешних рынков, и если прежде западные компании использовали это для получения продукции по низким ценам и на предельно выгодных для них условиях, то теперь это оборачивается против них же самих - в виде откровенных сложностей в приобретении продукции на острове в целом. Мадагаскар мало что имеет от своего экспорта и поэтому может относиться к нему с нескрываемой небрежностью.

30. Традиционный сельскохозяйственный экспорт Мадагаскара находится в состоянии глубокого кризиса. Кофейные зерна робуста на мировом рынке - не самый большой дефицит. Цена их достаточно высока, а кроме того - часто колеблется, да и пристраивать их непросто. Гвоздика и ваниль, производимые на Мадагаскаре, скорее всего, вообще не имеют перспектив.

Мадагаскар знает отдельные вспышки заработков на производстве цемента, добыче креветок и т.п., но это, действительно, достаточно случайные заработки, которые неожиданного появляются и еще более неожиданно исчезают.

31. Вероятно, Мадагаскар имеет определенные перспективы в горнорудной промышленности: на острове есть различные полезные ископаемые, которые могут представлять интерес для многих компаний и стран. Но и это вряд ли сделает Мадагаскар богаче, поэтому он, скорее всего, всерьез не заинтересован в разработке своих месторождений полезных ископаемых.

...На данную тему сложно говорить вкратце - ее нужно рассматривать специально, в зависимости от конкретных интересов российской стороны.

32. В целом, можно сказать, что экономические перспективы Мадагаскара не самые благоприятные. В частности, совершенно очевидно, что свои долги он не в состоянии вернуть даже в самом-самом отдаленном будущем. Он сможет это сделать только в том случае, если западные валюты постигнет судьба российского рубля, что, скорее всего, и случится через некоторое время: есть немало оснований считать, что в недалекой перспективе мировой рынок может быть сотрясен кризисом, равным финансово-экономической катастрофе 1929 года.

У Мадагаскара нет особых шансов ощутимо повысить уровень жизни на острове, и в таких условиях самое спокойное отношение населения его к экономической деятельности и дальнейшие социально-политические беспорядки гарантированы.

33. Мадагаскар не имеет программы, которая позволила бы ему добиться реальной экономической независимости. Не менее важно, что у него нет даже устойчивых ориентаций на последовательное решение этой проблемы.

34. В случае с Мадагаскаром не стоит отождествлять экономическую и политическую зависимость страны. В экономическом плане Мадагаскар зависим от иностранного капитала, у него громадные внешние долги и так далее. С другой стороны, иностранный капитал зависим от Мадагаскара в не меньшей степени. Западные страны всё не избавятся от навязчивого желания вернуть долги, но наиболее удивительно даже не это: они никак не хотят переориентировать экономики своих стран, чтобы меньше зависеть от природных ресурсов, расположенных в других регионах мира; они не готовы воспринять свои же рыночные принципы и просто покупать сырье, пусть даже у слабых во всех отношениях государств. В результате получается, что наиболее спокойные люди в пост-неоколониальную эпоху - это жители стран “третьего мира”.

Политически Мадагаскар достаточно независим. Его независимость проявляется в периодической реализации потенциальных возможностей студенческих бунтов, забастовок и так далее. В сочетании с почти перманентно слабыми властями и лидерами, которые никогда не становятся диктаторами, это ведет к тому, что в течение самого короткого времени может быть смещено любое правительство, и сколько бы денег не вложили западные страны в его выборы, ничего не помогает. Рацирака столь долго продержался у власти только потому, что разумно выдерживал баланс между СССР и западными странами.

Мадагаскар политически независим своей политической нестабильностью, тем, что он предлагает западным странам тратить все больше средств, не предоставляя им при этом каких бы то ни было гарантий. В период классического колониализма и неоколониализма вложения метрополий приносили реальные плоды - в пост-неоколониальный период надежного и значимого результата они не дают.

Это - нечто новое и весьма забавное в отношениях “сильных” западных государств и слабого “третьего мира”, определяющее множество черт современной международной экономики и, не исключено, обещающее доминировать в перспективе. В такой ситуации российским компаниям имеет смысл быть максимально осторожными с масштабными долговременными инвестициями в страны типа Мадагаскара.

35. Несмотря на весь национализм Мадагаскар не настолько силен, чтобы обеспечить себе экономическую самостоятельность. Он слишком зависим от мирового рынка. Собственную маркетинговую сеть компании Мадагаскара не создают и вяло дожидаются, пока кто-нибудь что-нибудь у них купит. Часть продукции откровенно зациклена на французский рынок.

Трудно сказать, насколько это беспокоило лидеров Мадагаскара прежде. Похоже, только Рацирака пытался как-то решить данную проблему и добиться реальной экономической независимости острова. Первая его попытка не удалась. В современных же условиях Мадагаскар, скорее, не будет вообще ничего делать для достижения независимости во внешнеэкономической деятельности: проще и спокойнее дожидаться провала западной пост-неоколониальной политики. Думается, опыт государств Западной Африки, где позиции Франции радикально ослабли в последние два-три года, учтен на Мадагаскаре.

36. Мадагаскар - безнадежный должник, который не в состоянии никогда и никому вернуть свои долги; нет просто ни одного шанса. Из этого вытекает немало следствий. Одно из них заключается в том, что в подобной ситуации имеет смысл занимать у кого угодно и сколько угодно - это не меняет положения. Если под заем нужны обещания, то они спокойно и без проблем даются. Другое следствие состоит в том, что Мадагаскар не слишком заинтересован в зарабатывании валюты. Он имеет определенный минимум, нужный для того, чтобы покрывать потребности страны в некотором импорте. Если же появится “лишняя” валюта, она уплывет из страны на погашение гигантского долга, или его процентов, или процентов с процентов, и так далее - как бы там ни было, денег на острове не останется. В таком варианте Мадагаскар может равнодушно относиться к самым экономически выгодным проектам международной кооперации: государство живет не реализацией такого рода проектов, а займами. Поймите это простое положение, и оно сослужит Вам добрую службу в контактах с Мадагаскаром.

37. Дальнейшее снижение материального уровня населения Мадагаскара вряд ли возможно: оно и так вышло на предел того, что есть в современном мире (так сказать, штрафная рота перед атакой на восточном фронте - дальше и хуже некуда). Это напрямую детерминирует экономическое поведение жителей Мадагаскара: они совершенно не заинтересованы в развитии внешнеэкономической деятельности. За последние 130 лет контакты с иностранцами принесли острову только угнетение и зависимость даже в обеспечении самих себя продуктами питания. Поэтому не важно, что говорит текущее руководство: оно решает политические задачи и добывает очередные кредиты, большую часть которых само и потребляет. В таких условиях страна будет делать всё новые и новые долги и попытки МВФ эксплуатировать ее традиционными методами вряд ли к чему-либо приведут. Обычно они вызывают только рост цен на продукты питания и товары народного потребления, а на Мадагаскаре в последние годы лишь дают повод к очередным волнениям и могут привести к радикальной замене с таким трудом посаженных Президента и Премьер-министра.

Рекомендации российским компаниям

по работе на Мадагаскаре

Чего не стоит делать

1. Лучший способ сделать принципиально неверные выводы в маркетинговом исследовании по Мадагаскару и, тем более, при построении инвестиционной политики на Мадагаскаре, - это учитывать только современное состояние острова и последние решения как его правительства, так и разного рода западных организаций типа Мирового Валютного Фонда. Это гарантирует полное непонимание ситуации и неверную оценку тенденций, и именно так поступают многие западные аналитики и компании.

Подобный путь гарантирует российской стороне потерю денег вообще или, в лучшем случае, недополучение планируемой прибыли. При проведении маркетинговых исследований по Мадагаскару нужно учитывать константы поведения власть предержащих острова, стремление доминирующей этнической группы мерина к независимости и изящное балансирование правителей острова между различными внешними силами, по крайней мере, с середины XIX века. Только на подобной основе маркетинговая политика в отношении Мадагаскара может быть разумной.

2. Для установления нормальных связей с Мадагаскаром ни в коем случае не стоит пытаться проводить политику неравноправных отношений. Нельзя рассматривать Мадагаскар как недоразвитую страну - он зависим экономически, но не примитивен. Он сильно отличается и от Западной Европы, и от России, но это - государство, имеющее свои стандарты и представления на счет того, как строить общество и развивать экономику. Если российская сторона будет копировать западный подход и рассматривать Мадагаскар только как место получения сверхприбыли, то провал любых инвестиций гарантирован.

Если идти по этому пути, то можно выиграть в отдельной операции, но проигрыш в целом неизбежен. Основная беда западных компаний состоит в том, что они по причине своей невероятной жадности ничего не оставляют в том месте, где сами получают прибыль, и в итоге местное население совершенно не заинтересовано в продолжении контактов. Это же касается и западной элиты, обретающейся в бывших колониях: западные колонисты могут прожить там две сотни лет, но не сделают ни одного шага к пониманию местных людей. В частности, им проще обучать целую страну французскому языку, нежели самим выучить местный язык.

Особенности рынка Мадагаскара и положение в странах “третьего мира” в целом

3. Положение на Мадагаскаре характерно для многих стран “третьего мира”. Их рынки стремительно деградируют, и работать там становится все труднее - это не катастрофа для мировой торговли и международных инвестиций, но индикатор радикальных изменений в мире и в отношениях между странами. До сих пор доминирование западных компаний, рассматривавших весь земной шар лишь как приложение к собственным интересам, было безусловным, но сейчас положение меняется. Западные страны уже не так сильны и не в состоянии оказывать прямое давление везде, где хотели бы, за исключением своих явных вассалов (например, США на Гаити). Западные компании не могут более оставаться продолжением “Министерств Колоний” своих стран, а работать на основании рыночных стандартов они не способны.

Российские компании находятся в более благоприятных условиях хотя бы потому, что имеют колоссальные ресурсы на собственной территории. Для достижения коммерческого успеха им не нужно пытаться копировать западные страны и искать места, где много дешевой рабочей силы и можно не заботиться об охране природы, но при расчете себестоимости выпускаемой продукции нужно учитывать затраты на содержания коррумпированного правительства, периодическую отправку армии для поддержания порядка и демократии, и так далее. Все это - бесперспективная суета.

Очень важно, что Россия никогда и не шла по этому пути. Иностранный отдел ЦК КПСС мало заботился об извлечении экономической выгоды из существования просоветских лидеров во многих странах.  Нет СССР, нет КПСС, а в западных государствах практически все осталось так же, как было во времена классического империализма, вплоть до различного рода учреждений, занимающихся делами колоний и бывших колоний. За немногочисленные колонии отчаянно цепляются (пример - Франция). Но главное - то, что западные компании, работающие в странах “третьего мира” и на Мадагаскаре в частности, отнюдь не являются частными компаниями, работающими на основании принципов свободной рыночной экономики. Они, скорее, реализуют политику своих государств в отношении бывших колоний, и по-прежнему вторжение одной из западных стран на новый неоколониальный рынок есть более итог соглашений между государствами - метрополиями. Мадагаскар в этом смысле не является исключением.

Современные российские утопии и реальность Мадагаскара

4. Российские компании, ориентирующиеся на долговременные перспективы и начинающие работать на Мадагаскаре, должны четко осознавать, что никакие теоретические стандарты рыночной экономики здесь не применимы - все это выдумки московских журналистов, вначале взахлеб писавших о коммунизме и промывавших всем мозги в одном направлении, а теперь ругающих его, увлекшись другой фикцией - рыночной экономикой. Поверхностность образования журналистов и суетность их жизни позволяют им питаться фантомами, тем более, что за такого рода вещи они как раз и получают деньги, но представителям российских компаний, занимающимся реальным делом, не стоит обращать внимания на вздор. Рыночной экономики на Мадагаскаре нет, и не нужно пытаться ее там искать или, тем более, “строить” самим.

О маркетинговых обследованиях по Мадагаскару

5. Инвестиции в различные отрасли Мадагаскара обязательно должны предваряться маркетинговыми исследованиями - в противном случае есть неплохая возможность потерять деньги. Ни в коем случае не спешите инвестировать средства в Мадагаскар! Ситуация на острове не вполне ясна и тривиальна, и без предварительной работы по обследованию местного рынка возможны крутые провалы. Исследования должны касаться не только технико-экономических показателей производства той или иной продукции на Мадагаскаре, но и состояния культурных, политических и социальных процессов на острове. Это исключительно важно: технико-экономические показатели могут казаться отличными и перспективными, но очередная смена правительства часто приводит к радикальному изменению внешнего курса и ситуация оказывается неблагоприятной для инвесторов - так бывало не раз. Между тем культурные, этнические, социальные процессы на острове не есть сплошной хаос - они имеют свою логику и вполне поддаются анализу. Логика их далеко не всегда благоприятна для зарубежных инвесторов, но это не значит, что ее следует игнорировать.

6. В зависимости от профиля российской компании и ее специальных интересов, можно найти оптимальные пути налаживания контактов на рынке Мадагаскара. Хотим отметить, что ситуация здесь не однозначная, но и не хаотичная, а выход на местный рынок и установление выгодных для России партнерских отношений не просты, но и не катастрофически сложны - это вполне решаемые задачи.

7. Условия работы российской компании в случае ее постоянного представительства на Мадагаскаре и инвестиций в него и при контактах на уровне отдельной купли-продажи принципиально различаются. В зависимости от потребностей может быть разработана оптимальная стратегия начала работы на острове, но опять-таки - это можно делать только на основании детальных инструкций российской стороны относительно ее реальных целей и задач на данном рынке.

8. Если Ваша ориентация на рынок Мадагаскара не носит случайного характера и Вы действительно планируете относительно стабильную работу или выполнение значимых по объему операций, то начало работы должно быть глубоко продуманным итогом специально разработанной программы. Поймите, пожалуйста, что западные компании отнюдь не мечтают о том, чтобы вступить в свободную конкуренцию с российскими коллегами на принципах рыночной экономики не только где-то “там”, но и на маленьком убогом Мадагаскаре. Они долго эксплуатируют эту страну и вряд ли захотят уступать ее просто так.

Следует учесть, что именно Франция является основным зарубежным инвестором на Мадагаскаре и, хотя ее позиции в 1994 - 95 годах драматически слабеют, она все еще остается здесь достаточно сильной. Дальнейшее ослабление Франции откроет отличные возможности для начала работы на рынке Мадагаскара. О положении Франции в мире можно писать очень много, но это особая тема, которая освещается в аналитической справке по Франции. Здесь же мы повторим только одно: Франция - основной западный эксплуататор Мадагаскара - начала радикально слабеть, что дает возможность наладить устойчивые отношения с островом.

9. Если российская компания ориентируется на стабильную работу на Мадагаскаре, то ей имеет смысл начинать с небольшой тестовой сделки, например, попробовать что-то купить или продать. Это стоит делать не ради купли или продажи как таковой, но ради того, чтобы увидеть своими глазами, как именно делается реальный бизнес на Мадагаскаре. Такого рода опыт будет исключительно ценным для реализации более масштабных сделок.

10. Для российских компаний Мадагаскар может быть привлекателен своей дешевизной: это одна из самых бедных стран мира и, следовательно, рабочая сила здесь дешева. В реальности положение не столь оптимистично: все дешевое - и тем более очень дешевое - часто оказывается весьма дорогим. Дешевизна рабочей силы компенсируется массой негативных и крайне дорогостоящих аспектов ведения бизнеса на Мадагаскаре. Прежде, чем инвестировать деньги в Мадагаскар, мы бы рекомендовали Вам провести детальный анализ реальной, а не номинальной стоимости Вашей планируемой продукции.

Какие российские компании могут быть успешными на рынке Мадагаскара

11. На Мадагаскаре могут достичь успеха российские компании, ориентированные на решение долговременных задач, по крайней мере, глядящие на два - три года вперед и верящие, что Россия и мир будут существовать и через несколько лет. В таком варианте можно начинать контактировать с Мадагаскаром. Он может стать достаточно выгодным и надежным партнером, но для этого нужно приложить некоторые усилия - и дело не ограничивается выгодностью Ваших предложений. Здесь, как и во многих других странах, дело не только, а иногда и не столько в деньгах: существует целый комплекс факторов, которые нужно учитывать в контактах с государственными и частными компаниями острова.

Представительство российских компаний на Мадагаскаре

12. Если российская компания ориентируется на достаточно долговременные контакты с Мадагаскаром, то лучший вариант заключается в создании собственного маркетингового офиса на острове. Это имеет смысл делать, например, тем компаниям, которые собираются покупать кофе, ваниль и другие сельскохозяйственные продукты. Такого рода политика также имеет смысл для горнорудных компаний, даже если они не ориентированы на немедленное начало работы на Мадагаскаре.

Существование собственного офиса позволяет наладить стабильные связи с местными компаниями и постепенно определить реальные, надежные пути кооперации с ними. Ситуация на Мадагаскаре очень нестабильна и требует постоянного учета большого количества часто меняющихся нюансов. Здесь, вообще, многое определяется именно нюансами и оперативностью Вашей реакции на изменения в стране. На практике это можно делать, лишь имея на острове своего постоянно работающего человека. В противном случае Вы гарантированно станете аутсайдером, не способным адекватно и вовремя реагировать на изменения ситуации в стране.

О письменных контактах и их связи с деятельностью на Мадагаскаре

13. Контакты с компаниями Мадагаскара на основании прямых письменных запросов могут быть не только бесполезными, но и откровенно вредными. Причина проста: до 1960 года Мадагаскар был колонией; до 1975 года оставался государством, в котором иностранцы - прежде всего, французы - контролировали большинство контактов с внешним миром. Хотя в период 1975 - 89 годов многое изменилось, после 1989 года во внешней политике и экономике острова опять стали задавать тон западные страны.

Ваш письменный запрос почти наверняка останется без ответа или не будет иметь позитивного отзыва. В лучшем случае, может прийти вежливый, но пустой ответ. Дело в том, что в нынешних компаниях, в той или иной степени ориентированных на внешний рынок и контакты с иностранцами, достаточно много западных специалистов, но даже если их нет, остаются тесные связи с западными компаниями. То, что называется коррупцией, не может не процветать в таких условиях. Западные компании при активной поддержке своих государств очень серьезно поддерживают коррупцию. Именно они являются основным источником последней в Африке и в том числе на Мадагаскаре. С этой бедой сложно бороться где угодно, но если есть сторона, которая активно ее поощряет, то становится совсем плохо.

Излишняя прямолинейность в письменных запросах на Мадагаскар может реально повредить Вашей компании. Не исключено, что Ваш запрос попадет к реальным конкурентам - представителям какой-либо западной компании, работающей на острове. В таком случае может завязаться переписка и от Вас начнут требовать все больше деталей, которые в любой момент могут быть использованы против Вас же.

Некоторые тонкости, которые стоит учесть в работе на Мадагаскаре и контактах с компаниями этой страны

14. Основное, что стоит понять представителям российских компаний, выходящих на рынок Мадагаскара, состоит в том, что работа на нем во многом определяется нюансами и письменные соглашения здесь - пустое место. Положение в стране настолько сложное и перманентно нестабильное, что никакая, пусть даже самая хорошая, бумага не может ничего гарантировать.

15. Представителям российских компаний важно учесть, что иностранцы всегда присутствовали на Мадагаскаре только в качестве внешней силы и в громадном большинстве случаев давили на него. Может быть, единственное исключение составил СССР, который периодически (фактически) дарил Мадагаскару большое количество нефти, давал кое-какие кредиты и учил молодежь острова. Все же остальные эксплуатировали его крайне жестоко.

Население Мадагаскара воспринимает иностранцев как лгунов и эксплуататоров.  Естественной реакцией являются попытки использовать деньги иностранной компании и ничего не давать взамен, или же, в крайнем случае, отделаться минимумом. Это - форма защиты и мести коренного населения острова.

Исключительно важно понять, что такая реакция проявляется спонтанно: об этом никто никогда не говорит и сознательно никто ничего подобного не делает - всё реализуется без лишних деклараций. Народ сер, но мудр, а начальники - также часть народа - могут спокойно брать взятки от западных компаний, не проявляя при этом особой активности и продолжая ссылаться на объективные обстоятельства.

Россия никогда не эксплуатировала Мадагаскар, но - вопреки любой логике - она может оказаться в общем ряду иностранных колонизаторов на острове, что гарантирует самое недоброжелательное отношение: масса улыбок и замечательных деклараций, но работать будет нелегко.

16. Мадагаскар - не та страна, где коммерческие вопросы можно решать быстро. Исключение, пожалуй, составляют небольшие разовые операции, которые реализуются при плотном непосредственном контакте с мадагаскарской стороной. Поэтому российским компаниям, которые смотрят только на месяц - два вперед, лучше даже не начинать здесь работать. На Мадагаскаре слишком давний и сложный каскад проблем, где переплелись интересы отупевшего французского колониализма и коррумпированного местного аппарата, мощные стремления к свободе и независимости населения острова, плюс интересы южно-африканских компаний, начинающих постепенно включать Мадагаскар в сферу своих жизненных интересов, - это игра, которую ведут весьма серьезные игроки. Они пребывают в различных состояниях, но гораздо важнее то, что игра началась не вчера и завершится не завтра.

17. Для того, чтобы наладить отношения с Мадагаскаром нового типа - страной, достаточно не зависимой от западных государств и банков - нужно начинать систематическую работу, ничего не дожидаясь. Это дело достаточно долгого времени, и в краткие сроки задачу не решить. Если Вы хотите работать на Мадагаскаре, то нужно начинать работу, не дожидаясь какого-либо улучшения положения на острове (оно может не наступать еще десятки лет).

18. Контакты с Мадагаскаром не вполне просты (и не только для российских компаний) по тем причинам, что положение на острове весьма путанное: государство контролирует здесь очень многое, и часть отраслей - исключительная его монополия, например, экспорт сельскохозяйственной продукции или разработка месторождений полезных ископаемых. Проблема состоит в том, что никогда нельзя точно определить, насколько сильны позиции западных компаний в тех или иных отраслях. 

Коррупция - самая больная проблема Мадагаскара. Она активно подпитывается иностранными компаниями, и порой может оказаться, что государственный чиновник в реальности есть служащий западной компании. К большому сожалению, априори это крайне сложно определить.

19. Как нами не раз уже отмечалось, Мадагаскар - страна, не вполне зависимая, но и не вполне независимая (ситуация откровенно противоречива). В итоге часть информации на острове и об острове может просто скрываться. Даже если компании Мадагаскара получат от российской стороны обоснованные и очень выгодные для них предложения, может не последовать никакой реакции. Причина не в том, что на Мадагаскаре не могут считать или не любят деньги, но в том, что островитяне весьма коррумпированы и зависимы от Франции, и порой они больше зарабатывают, как раз игнорируя выгодные предложения “со стороны”.

В этой связи, если российская компания жизненно заинтересована в стабильных контактах с Мадагаскаром и имеет достаточные средства, то, вероятно, лучший способ проникновения на местный рынок - организация выставки своей продукции и / или сервиса. Выставка даст возможность решить основную проблему: информация о видах сервиса и / или продукции российской компании перестанет быть строго конфиденциальной, о ней узнает достаточно большое количество местных компаний и государственных организаций. Это важно по той причине, что государство не занимает откровенно про-западных позиций и при наличии экономически выгодных предложений будет, скорее, реагировать на них позитивно. Самое главное и сложное - чтобы об этих предложениях стало известно.

Такого рода выставка-презентация может быть не очень большой. Основное - в распространении информации по самым различным каналам и возможности личных контактов с представителями компаний Мадагаскара. Личные контакты исключительно важны - на основании только бумаг ничего сделать, скорее, нельзя.

О российских инвестициях в Мадагаскар

20. Зарубежные инвестиции в 1990-е годы достаточно сложны для российских компаний по нескольким причинам. С одной стороны, западные компании сталкиваются с серьезными финансовыми проблемами. В особенности это касается тех, кто работает на колониальных рынках. Очень часто они, сохраняя респектабельный внешний вид, фактически являются банкротами и в таком варианте не могут составлять серьезной конкуренции.

С другой стороны, страны “третьего мира”, коль скоро речь идет об инвестициях именно в них, очень сильно изменились: ни одна из них не хочет более оставаться жертвой; они позволяют инвестировать капитал, а потом дают развиться внутренним проблемам. У западных стран нет выбора: они не имеют достаточного количества ресурсов на своих территориях и вынуждены искать их по всему миру. В силу традиционных стандартов западной социо-культурной системы ее устремления направлены на страны “третьего мира”, где можно (было) дешево получать ресурсы. Прежде такая ориентация давала результаты, но она всегда подстраховывалась возможностью прибытия в страну армии из метрополии для наведения нужного порядка и подкреплялась жестким подавлением местного населения при умелом применении принципа “разделяй и властвуй”.

В 1980-е и, тем более, 1990-е годы положение существенно изменилось. Принципы разделения и властвования стали использовать сами страны “третьего мира”. Они избрали средством борьбы с иностранными экономическими интервенциями тактику превращения собственной территории в крайне непривлекательную. Например, там начинается бесконечный и мало понятный межплеменной конфликт, который может длиться десятки лет, затухая и вспыхивая вновь и вновь.

Мадагаскар в этом отношении - не исключение. У него есть все для того, чтобы процесс распада страны на большое количество слабо связанных друг с другом территорий, каждая из которых вправе отрицать свою причастность к прежним долгам Мадагаскара, начал воплощаться в действительность. Традиционный доминант острова - этническая группа мерина - тем более не имеет отношения к долгам, так как именно она являлась основным объектом колониального и неоколониального подавления.

21. Если российская компания начнет масштабные инвестиции в Мадагаскар или любое другое государство “третьего мира”, пребывающее в аналогичном состоянии, то она легко может стать в один ряд с западными компаниями и империалистическими государствами.

Не думайте, пожалуйста, что термины “империализм”, “эксплуатация” и т.п. были исключительно частью коммунистической пропаганды - это реальность множества стран “третьего мира”. СССР активно вмешивался в отношения колоний и метрополий и помогал первым реально освобождаться от зависимости, решая тем самым исключительно важную задачу ослабления метрополий. Западные страны, которые держатся не на мифической рыночной экономике, а на своей колониальной системе и неравноправных экономических отношениях, сталкиваются сейчас с совершенно естественными следствиями прошлой политики СССР.

Современное состояние стран “третьего мира”, когда они сложно управляемы, но берут все новые и новые кредиты, которые вряд ли собираются возвращать (вернуть их крайне сложно, а часто просто невозможно), - это естественное состояние, вытекающее из изменения расстановки сил в метрополиях и (бывших) колониях.

В такой ситуации российский инвестор может оказаться в общем ряду западных компаний, сталкивающихся с “ватным” сопротивлением “третьего мира”: никто не против и все за, но сделать что-либо крайне сложно по миллиону объективных причин социального и природного характера.

22. Российские инвестиции в Мадагаскар возможны, но все зависит от того, в какой области и как именно Вы собираетесь их делать. Очень рекомендуем Вам не горячиться и прежде, чем инвестировать нечто, провести детальные обследования. Ситуация может оказаться не вполне однозначной. В целом, говорить об этом достаточно сложно: нужно знать конкретику и иметь хотя бы минимальный опыт контактов в частной области промышленности или сервиса. Только тогда можно определить оптимальный путь инвестиций и чего реально ожидать российской компании от такого рода деятельности. Вариантов множество: в области горнорудной промышленности можно столкнуться с южно-африканскими конкурентами, которые, как вдруг окажется, уже достаточно давно оперируют на Мадагаскаре; в сфере экспорта сельскохозяйственной продукции, несомненно, нужно ожидать столкновения с американскими и французскими компаниями, искусственно занижающими цены, и так далее.

Мы не думаем, что стоит считать французских или американских коллег, равно как и южно-африканских, непревзойденно развитыми и умелыми. Российские компании вполне могут конкурировать с ними даже на рынке Мадагаскара. Единственное - следует учитывать, что слишком прямолинейное понимание ситуации в экономике и политике страны, несомненно, может привести к провалам.

23. Вопрос о российских инвестициях в иностранные государства и, тем более, государства “третьего мира” в высшей степени сложен. Похоже, что в начальный период экономической экспансии российские компании пытаются воспроизводить тактику западной стороны, к примеру, создают все те институты, которые присутствуют в западной системе (банки, биржи и т.п.), и пускаются в различного рода инвестиционные проекты.

Дело в том, что это - имитация и, как любая имитация, она вряд ли может быть вполне успешной. Инвестиции в Мадагаскар не вполне благоприятны для российской стороны: западные компании работают там в течение долгого времени, они имеют больший опыт и являются реальными, серьезными конкурентами.

Но главное - даже не это. Основное преимущество российских компаний состоит в том, что они выпускают основную массу продукции на своей территории, где могут всё и полностью контролировать: добычу и производство, качество и количество. Зачем это менять? “Третий мир” прошел через длительный период эксплуатации и не склонен более выступать в роли жертвы. Он имитирует привлечение инвесторов, и нестабильность становится нормой: после того, как в страну сделаны значимые инвестиции, там начинаются волнения и совершенно непредвиденные сложности для иностранцев.

Такого рода тактика, к примеру, применяется Китаем с тем лишь отличием, что Китай - могучая социо-культурная система, способная с большими легкостью и успехом лавировать между врагами, то есть между западной и российской социо-культурными системами. Китай может спокойно привлекать иностранный капитал и затем постепенно его национализировать (читай, присваивать).

Примерно такую же тактику пытается использовать Мадагаскар, хотя его лавирование между основными державами и не дает пока абсолютно позитивного результата. Эта тактика прослеживается в текущий период - привлечение иностранных инвестиций без каких бы то ни было гарантий, что эти инвестиции не останутся на бумаге или не осядут в карманах высокопоставленных местных чиновников.

Основное преимущество российских компаний и российской социо-культурной системы - в их самодостаточности. Попытки повторить путь Запада, который многое вынужден делать из необходимости, в наследие от колониального прошлого и в силу своей социо-культурной специфики, не могут дать позитивного результата.

24. Компании России, которые захотят прочно укрепиться на Мадагаскаре и сделают масштабные инвестиции в него, могут столкнуться с серьезным сопротивлением западных “коллег”. Пока деньги будут вводиться на остров, серьезных проблем возникнуть не должно - они появятся позже. Наверняка окажется, что отдельные правительственные чиновники, от которых на Мадагаскаре - как и везде - зависит очень многое, ведут себя странным образом. Другие проблемы будут носить совершенно нелепый и, казалось бы, случайный характер. Это связано с коррумпированностью государственного аппарата: достаточно заплатить лишний раз - и нужный результат на руках. Платить могут Ваши конкуренты: они уже набили руку в этом деле.

Конкуренция западных компаний на Мадагаскаре

25. Российским компаниям, интересующимся Мадагаскаром, нужно учитывать, что они могут столкнуться там с французскими и некоторыми другими европейскими компаниями. Это характерно, например, для экспорта сельскохозяйственной продукции, в частности, кофе. В горнорудной и смежных отраслях промышленности опять-таки, скорее всего, доминируют французы, хотя на 100 % однозначно утверждать мы это не беремся. Несомненно, что в перспективе серьезными соперниками станут горнорудные компании ЮАР, которые сейчас стремительно распространяются по югу Африки и начинают работать в новых и новых странах. Если конкуренция французских компаний - во многом анахронизм и отчаянное положение экономики Франции сделает со временем свое дело, то конкуренция южно-африканских компаний гораздо более серьезна. За их спинами стоит мощное государство, которое провело косметические изменения и благодаря выдвижению черных лидеров делает то, чего не могли сделать западные компании даже в период своего наибольшего распространения в регионе. Мадагаскар долгое время выпадал из поля зрения ЮАР, но это - дело временное.

Автор Д.В. Николаенко