Экономика предприятия

иностранного языка). Задачи маркетинга – отыскать способ увязки присущих

товару выгод с потребностями и интересами потребителя. 3) Скрытый спрос

(более экономичные автомобили, безалкогольное пиво, безопасные жилые

микрорайоны). Задачи – оценить величину потенциального рынка и создать

эффективные товары и услуги, наиболее полно удовлетворяющие спрос). 4)

Падающий спрос (Рано или поздно, но спрос на те или иные товары падает

(жизненный цикл Задача – остановить падение спроса благодаря творческому

переосмыслению подхода к предложению товара. 5) Нерегулярный спрос (у

многих фирм спрос колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой

основе ( Задачи – изыскать способы сгладить колебания спроса во времени

при помощи гибких цен, мер стимулирования и др. приемов побуждения. 6)

Полноценный спрос. Задача – поддерживать существующий спрос, несмотря на

меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. . 7)

Чрезмерный спрос (некоторые товары пользуются очень большим спросом,

который производитель не в состоянии удовлетворить). Задачи – проводить

«демаркетинг» - способы временного или постоянного снижения спроса. 8)

Нерациональный спрос (противодействие спросу на товары, вредные для

здоровья, требуют определенных усилий. Задача – убедить любителей чего-то

отказаться от своих вредных привычек, проводя антирекламу, резко поднимая

цены, ограничивая доступ к товарам).

23. Комплексный экономический анализ и оценка эффективности бизнеса. Оценка

деятельности объекта проводится на 1 этапе компл. эконом. анализа, когда

определяются основные направления аналитической работы (предварительная

оценка) и на заключительном этапе, когда подводятся итоги анализа

(окончательная оценка). Окончательная оценка является важным информационным

источником для обоснования и принятия управленческих решений.

Финансовое состояние – это многомерная характеристика всех внутрифирменных

процессов и результатов в денежной форме. К простейшим методам оценки

финансового состояния относят так называемую экспресс-диагностику (анализ).

Процесс экспресс-диагностики включает в себя: - анализ платежеспособности,

финансовой устойчивости, рентабельности и деловой активности. 1. Анализ

платежеспособности. Коэф-т текущей ликвидности (К лик) – коэффициент,

показывающий соотношение активов и пассивов (его значение должно превышать

2): К лик. = Текущие активы – расходы будущих периодов / Текущие пассивы –

расходы будущих периодов – резервы предстоящих расходов = Оборотные

средства / краткосрочная задолженность. Коэф-т обеспеченности (К об)

показывает, как обеспечено предприятие собственными активами (его значение

должно быть больше 0,1): К об = Текущие активы – Текущие пассивы / Текущие

активы. В случае, когда соблюдается неравенство К об ( 0,1 и К лик ( 2, то

структура баланса считается положительной, если хотя бы одно из них

нарушено, то структура баланса отрицательна – необходимо рассчитывать

коэффициент восстановления платежеспособности (норма – 6 месяцев). 2.

Анализ финансовой устойчивости и текущей платежеспособности. Степень

близости к банкротству хорошо отражает коэф-т автономии (К авт): К авт.

=Собственные средства / Сумма всех активов. Его показатель – больше 0,5. Он

может отражать инвестиционную привлекательность предприятия. Кэф-т

маневренности (К ман) отражает мобильность собственных средств. Чем он

выше, тем выше и финансовая устойчивость. Его показатель – выше 0,3: К ман

= Собственные оборотные средства / Собственные средства. Оба коэф-та К авт

и К манн отражают платежеспособность предприятия в долгосрочном периоде.

Финансовая устойчивость пассивов в долгосрочном периоде характеризуется

коэф-м финансовой устойчивости (К ф. уст.). Его значение – не превышает 1 :

К ф. уст. = Прочие пассивы + Долгосрочные заемные средства / Собственным

средствам. Коэф-т финансирования (К фин) показывает, какая часть

деятельности предприятия финансируется за счет собственных средств. Его

значение не должно быть менее 1 : К фин = Собственные средства / Заемные

средства. Коэф-т абсолютной ликвидности (К абс. лик.). Его значение не

менее 0,2-0,3 : К абс. лик = Денежные средства = легкореализуемые ценные

бумаги / краткосрочная задолженность. Коэф-нт общей ликвидности (К об.

Лик.). его значение более 2-3: К.общ. лик = Текущие активы / краткосрочные

обязательства. Различные коэф-ты покрытия отражают способность предприятия

погасить кредиторскую задолженность, достаточность всех видов средств для

ее устранения. 3. Анализ рентабельности и деловой активности. Измеряется

показателями рентабельности (рентабельность по продаже и рентабельность по

капиталу) При исследовании рентабельности используют понятия чистой и

балансовой прибыли. Критическим значением для коэф-та рентабельности

активов и рентабельности собственного капитала является стоимость капитала.

Рентабельность активов рассчитывается так: Р активов = Балансовая прибыль /

Сумма всех активов. Рентабельность собственных средств (финансовая

рентабельность): Р соб. ср. = Чистая прибыль / Собственные средства. Это

была рентабельность по капиталу. Рентабельность продаж (Рпр) = Чистая

прибыль / выручка или Балансовая прибыль / выручка. Деловая активность

определяется коэф-ом оборачиваемости активов (К обор ак.) = Выручка /

Сумма всех активов. Коэф-ты оборачиваемости показывают отношение объема

выручки к объему, относительно которого рассчитывается оборачиваемость:

основных средств, оборотных средств, собственного капитала и.др., т.е. в

числителе любого коэф-та оборачиваемости – всегда выручка, в знаменателе –

то, для сего нужно вычислить оборачиваемость. Все они должны

рассчитываться в комплексе. Этот метод отражает финансовое состояние на

предприятии, проводить его необходимо регулярно, и использовать для

принятия управленческих решений.

23. Организац. сист. товароснабжения. Процесс по доведению товаров от

производителей до розничных торговых предприятий: закупка, доставка,

приемка, хранение и подготовка товаров к продаже. Товароснабжение –

совокупность мероприятий по удовлетворению потребностей розн. торговли в

товарах. Они включают в себя комплекс коммерческих, технологических

опреаций по доведению до предприятий розн. торг. сети товаров в количестве

и ассортим. соответствующих спросу населения. От товароснабжения зависит

полнота и стабильность ассорт., степень удовлетворения потреб. спроса,

величина тов. запасов, оборачиваемость товаров и др. На орг. розн. торг.

сети влияют факторы:-размещение сети розн. торг. предпр. по отношению к

источн. твароснабж., - транспортные условия, - тип розн. торг. предприятия

и размер его торг. и складской площади, - оснащенность розн. тор. предп.

торгово-технологическим оборудованием для хранения, торг. перемещения, На

рациональную организацию товароснабжения оказ. влияние и соблюдение рядя

принципов. –планомерность / - оперативность / экономичность / В завис.

от источн. поступл. тов. различают 2 формы товароснабжения 1) транзитная /

форма доставки товара применяется для снабжения розн. торг. предпр.

товарами простого ассортимента, повседневного спроса (хлеб, овощи и т.п.),

производство которых осуществляется в районах потребления./.2) складская.

При складской форме товары завозятся с оптовых складов. . Доставка

Товароснабжение розн. торг. сети м/б децентрализованным - выполнение всех

операций по вывозу тов. со скл. возлагается на магазин, либо люб. др.

предпр. розн. торговли. Применение такого мет. ведет к доп. издержкам

обращения – не полная загрузка авто транспорта его наем если нет собств.,

овлечение персонала маг. от обслуж. покупателей. Централизованная доставка

– это эффективный метод товароснабж. т.к. осуществляется силами и

средствами поставщика. В его обяз. входит погрузка, выгрузка, перевозка

грузов , обеспечение сохранности груз, своеврем. доставка тов. в магазины.

Для правильной организации централиз. доставки тов. в маг.. на складе

проводятся подготовит. мероприятия – определение перечня и мин. норм

доставляемых в маг. товаров, -анализ расположения розн. торг. сети, -

определение грузооборота (колич. тов., доставляемого в маг. за опред.

период выраженный в тн ) – расчеты частоты завоза тов. для каждого маг. и

оптимальных размеров поставок, - разработка маршрутов и графиков завоза

тов. в маг., - расчет потребности в инвентарной таре и автотрансп.

средств. Маршруты быв. маятниковые –весь груз кратен грузоподъемн. а/м,

/доставка тов. в 1 маг либо 1й а/м, либо неск., кольцевые маршруты – для

неск. маг – груз в 1й машине,. Закупки – это опт., мелкоопт.

товарооборот, осуществляемый торг. предприятиями (юр. лиц.) либо частными

с целью последующей перепродажи. Закупоч.раб. явл. основн. в комм. деят.

торг. предпр. она складывается из этапов – 1. Изучение и прогнозир. покуп.

спроса, 2.выявление и изучение источников поступления и поставщиков товара,

3. Организация рацион. хоз. связей с поставщиками товаров, включая

разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок

поставщикам. 4. организация и технология закупок непосредственно у произв.

товаров, посредников, на тов. биржах, у импортеров и др. поставщиков.

5.Организация учета и контроля за опт. закупками. Приемка тов в маг. –

проверку колич поступивш. тов., их кач. и комплектн ., -оформл. приемки

соответств. док., - принятие тов. на учет Док. – ТТН при а/м доставке,

счет, счет-фактура и др.Приемка тов. регулируется Инструкц.П-6 и П-7 (по

качеству и количеству),«О порядке приемки продукции производственно-

технического назначения и тов. народн. потреления по количеству» проводится

в 2 этапа 1- товары принимают на месте предварит. осмотр на месте от

поставщика либо перевозчика. 2 –на складе получателя при уч. мат-но

ответств. лиц проверяя кол. мест и массу. Сроки без тары или в откр.

подвижном составе сразу в момент получения проверяется., окончательно со

вскрытием тары но не позднее 10 дней. скоропорт не позднее 24 час. с

момента получения тов. В районах крайнего севера непрод. тов не позднее 60

сут., прод не позд. 40 сут, скоропорт –не позд. 48час. с момента

поступления в магазин. Товар прин. по товаросопроводит док. (накд., СМР,

счет-фактура и др.) Состав. акта в одностор. порядке допускается с

согласия поставщика. «О порядке приемки продукции производственно-

технического назначения и тов. народн. потреления по качеству» Приемка тов.

происходит в соотв. со стандартами,ту, договорами и др. условиями На осн.

док. –удостоверяющ. кач. и комплектн. (тех. паспорт, сертификат, счет-

фактура, спецификация и т.п.) Сроки приемки м.б. предусмотрены в договоре

поставке., а в др. случ при иногородней поставке –не позд. 20 дней

скоропорт –не позд. 24 час. после выдачи их перевозчиком.., при

одногородней поставке не позд. 10 дн., скоропорт -24 час. В районах

крайнего севера непрод. не позднее 60 су, прод. –за исключ. скоропорта не

позжнее 48 час. после поступления их в магазин. Если несоответствия то маг.

составляет односторонний акт «О приемке тов.» вызывает представителя

поставщика произв. отбор прод. и составл. двустор. акт Акт о срытых

недостатках д.б. составлен в теч. 5 дней после их обнаружения. Хранение

одно из обязяат условий обеспечения технологического процесса в маг. – это

обеспечение достаточных запасов тов. в маг. Размещ. тов. –закрепление за

кажд. тов. опред. места. Медленнореализуемые – в глубине склада, ближе к

дверям на нижн. полках – тов. краткосрочного хран., громоздкие и тяжелые на

верхних стилажах легкие.Строгое соблюдение противопож. безопасности

расстояние м/д тов в стеллажах и в штабелях до отопления 20-50 см, до пола

15-30 см, до ист. освещения -50 см, до стен помещения -70 см. По т.б. если

отсутств. механизмы то штабеля высотой 2 м. Хранение применимо –штабельное,

на стеллажах,хранение в подвешанном виде. Применение укладки Прямая –

Перекрестным способом Обратная укладка . Сроки хран. тов – период, где

свойства тов. указанные в нормат. докум. не измен. при соблюд. условий

хранен. По истеч. этого срока тов. годен. к употребл., но его потреб.

характеристики м.б. снижены. Срок годности –период, после истечении котрого

товар не пригоден к употреблению. Срок реализац. дата, до которой тов. не

теряет своих потреб. свойств, устон. с учетом хранения в дом. условиях.

Реж. хран. – Соблюд. влажн.в %, t°, нормы в освещении, соблюд. санит.

норм и правил /рыба и стир. порошок/. Подготовка тов к продаже Провод.

операц.1) проверка соответст. цен, сортности, указ. св сопроводит. док, и

на маркировке. 2)Облагораживание тов. 3) Фасофка, предварит. нарезка.,

укладка в спец. тару , упак., для подачи в торг. зал. 4) комплектование

подарочных наборов. 5)прикрепление ярлыков, цен. 23. Модель

покупательского (потребительского) поведения, сегментация

потребителей и позиционирование товара. Модель покупательского поведения

Фирма, по-настоящему разобравшаяся в том, как реагируют потребители на

различные характеристики товара, цены, рекламные аргументы и т. п., будет

иметь огромное преимущество перед конкурентами. Отправной точкой всех этих

усилий является модель, приведенная на рисунке. Побудительные факторы

маркетинга- Товар, Цена, Методы распространения, стимулирование сбыта

Прочие раздражители -Экономические, Научно-технические, Политические,

Культурные; «черный ящик сознания покупателя»- Характеристика покупателя,

Процесс принятия решения покупателем;Ответные реакции покупателя- Выбор

товара,Выбор марки, Выбор дилера, Выбор времени покупки, Выбор объема

покупки Потребители принимают свои решения не в вакууме, факторы, не

поддающиеся контролю со стороны деятелей рынка. Но их обязательно следует

принимать в расчет. Факторы культурного уровня. Культура Субкультура-

более мелкие составляющие культуры, Социальное положение Общественные

Факторы социального порядка. Референтные группы: группы, оказывающие

прямое (т. е. при личном контакте) или косвенное влияние на отношения или

поведение человека Семья,Семья порожденная семья. Роли и статусы. Факторы

личного порядка Экономическое положение (определяется размерами расходной

части доходов, размерами сбережений и активов, кредитоспособностью и

взглядами на расходование средств в противовес их накоплению Образ жизни.

Тип личности и представление о самом себе. Факторы психологического

порядка Мотивация . В любой данный момент времени человек испытывает

множество разнообразных нужд. Мотив – нужда,Теория мотивации Фрейда. Фрейд

считал, что люди в основном не сознают тех реальных психологических сил,

которые формируют их поведение, что человек, растет, подавляя при этом в

себе множество влечений. Теория мотивации Маслоу- человеческие

потребности располагаются в порядке иерархической значимости от наиболее до

менее настоятельных Восприятие. Мотивированный человек готов к действию.

Избирательное искажение. Даже замеченные потребителем раздражители не

обязательно воспринимаются им так, как это было задумано отправителем.

Избирательное запоминание. Усвоение-Человек усваивает знания в процессе

деятельности, Убеждения и отношения . Убеждение – мысленная

характеристика индивидом чего-либо.Отношение -сложившаяся на основе

имеющихся знаний устойчивая благоприятная или неблагоприятная оценка

индивидом какого-либо объекта или идеи, Рынки состоят из покупателей, а

покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам.

Сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей по

определенным признакам: 1) Географический –регион, плотность населения,

климат. 2) Психографический – общественный класс, образ жизни, тип

личности. 3) Поведенческий –статус покупателя, искомые выгоды, повод для

покупки, интенсивность потребления, отношение к товару. 4) Демографический

– возраст, пол, размер семьи, уровень доходов, образование, религиозные

убеждения, национальность. Определив сегмент рынка фирме необходимо

выбрать один из трех вариантов охвата рынка: 1) Недифференцированный

маркетинг (возможность пренебрежения различиями в сегментах и обратиться ко

всему рынку сразу с одним и тем же предложением, ища общее в различных

нуждах). 2) Дифференцированный маркетинг (на нескольких рынках, но с

различным предложением). 3) Концентрированный маркетинг (концентрация

усилий на большой доле одного или нескольких субрынках). Позиционирование

товара – обеспечение товару конкурентного положения на рынке. Конкурентное

позиционирование можно обеспечить опираясь на свойства товара, его

оформление, качество, цену и прочие характеристики. Решение о своем

конкурентном позиционировании позволяет фирме приступить к детальному

планированию комплекса маркетинга.

24. Анализ состава, структуры и динамики имущества предприятия. Сведения о

размещении капитала содержатся в активе баланса. Каждому виду размещенного

капитала соответствует определенная статья баланса. По этим данным можно

установить, какие изменения произошли в активах предприятия, какую часть

составляет недвижимость предприятия, какую – оборотные средства. Главным

признаком группировки статей актива баланса считается степень их

ликвидности (скорость превращения в денежную наличность). По этому

признаку все активы предприятия подразделяются на долгосрочные, или

основной капитал, и оборотные активы. Средства предприятия могут

использоваться как в его внутреннем обороте, так и за его пределами

(дебиторская задолженность, долгосрочные и краткосрочные финансовые

вложения, денежные средства на счетах в банках). Оборотный капитал может

находится в сфере производства (запасы, незавершенное производство, расходы

будущих периодов) и в сфере обращения (готовая продукция на складах,

отгруженная покупателям, средства в расчетах, краткосрочные финансовые

вложения, денежная наличность в кассе и на счетах в банке товары и др.).

Капитал может функционировать в денежной и материальной формах. В период

инфляции нахождение средств в денежной форме приводит к понижению их

покупательной способности. В зависимости от степени подверженности

инфляционным процессам все статьи баланса классифицируются на монетарные

(средства и обязательства в денежной оценке). Поэтому они не подлежат

переоценке. К ним относят – денежные средства, депозиты, краткосрочные

финансовые вложения, средства в расчетах. Немонетарные - основные

средства, незаконченное капитальное строительство, производственные запасы,

незавершенное производство, готовая продукция, товары для продажи. От

того, какие инвестиции вложены в основные и оборотные средства, сколько их

находится в сфере производства обращения, в денежной и материальной форме,

насколько оптимально их соотношение, во многом зависят результаты

финансовой и производственной деятельности, а значит и финансовая

устойчивость предприятия. Если созданные производственные мощности

предприятия используются недостаточно полно из-за отсутствия материальных

ресурсов, то это отражается на финансовых результатах предприятия. В

итоге замораживается капитал, замедляется его оборачиваемость, ухудшается

финансовое состояние. В процессе анализа активов предприятия в первую

очередь следует изучить динамику активов, изменения в их составе и

структуре, и дать им оценку. Горизонтальный анализ активов показывает,

насколько возросла их абсолютная сумма за отчетный период (в тыс. рублях

или %), вывод: предприятие повышает свой потенциал. А в условиях инфляции

этого сказать нельзя, поскольку основные средства, остатки незавершенного

капитального строительства периодически переоцениваются с учетом роста

индекса цен. Вновь поступившие запасы отражены по текущим ценам, ранее

оприходованные запасы – по ценам, действующим на дату поступления. Средства

в расчетах, денежная наличность не переоцениваются. Поэтому трудно привести

все статьи баланса в единый вид и сделать вывод о реальных темпах прироста

их величины. Оценить деловую активность предприятия можно только по

соотношению темпов роста основных показателей: совокупных активов (Такт.),

объемов продаж (Тоб.) и прибыли (Тпр): 100% ( Такт (Тоб.(Тпр. Первое

неравенство (100% ( Такт) показывает, что предприятие наращивает свой

потенциал и масштабы деятельности. Второе неравенство (Такт (Тоб) – объем

продаж растет быстрее экономического потенциала. Вывод: повысилась

эффективность использования ресурсов на предприятии. Третье неравенство

(Тоб.(Тпр) – прибыль растет быстрее объема продаж и совокупного капитала,

следовательно, положительный эффект операционного рычага. Данное

соотношение называют «золотым правилом экономики предприятия». Если эти

пропорции соблюдаются, то это свидетельствует о динамичном развитии

предприятия и его финансовой устойчивости. Вертикальный анализ активов

баланса, отражая долю каждой статьи в общей валюте баланса, позволяет

определить значимость изменений по каждому виду активов. Полученные данные

показывают, как структура активов анализируемого предприятия изменилась.

Уменьшилась (увеличилась) доля основного капитала, а оборотного

соответственно увеличилась (уменьшилась). В связи с этим изменилось

строение капитала: на начало года отношение оборотного капитала к основному

составляла одну цифру, а на конец года – другую, что будет

свидетельствовать об ускорении (или нет) его оборачиваемости и повышению

(или понижению) его доходности. 24. Ценообразование в комм. деятельности:

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13